第一篇
蓄勢起航
第二篇
棋定蕪湖
第三篇
融合文化
第四篇
站在技術領先者的行列
第五篇
擴張之夢
第六篇
大展宏圖

        “各占50%股權是世界上最差的股權結構?不!德力西和施耐德聯手打造的德力西電氣,就可以稱得上是合資成功的范本!”

    ——德力西電氣董事長 胡成中

     2007年,是德力西電氣的起點。誰也沒有想到,德力西電氣的合資雙方居然是曾在商戰中正面交鋒的對手:一個是來自中國的民族品牌代表德力西集團,另一個則是來自法國的電氣巨頭施耐德。正是多次市場上的較量,讓雙方都看到了各自的互補性優勢,最終兩家企業在包容共享的理念下,走向了合作共贏的道路,開創了屬于德力西電氣的新時代。

    第一節 進中謀變,開放求贏

     溫州樂清柳市鎮,鎮域面積不到100平方公里,戶籍人口只有22萬人,卻占據了國內低壓電器市場55%的份額,素有“中國電器之都”之稱。柳市因電氣而興,在全國百強鎮排名中位列第15位,居浙江首位。2016年,柳市的電氣產業總產值達628.1億元,占全鎮總產值的96%,擁有電氣產業上市、掛牌公司6家,產值超50億企業1家,超10億7家。就是在這里誕生了國內低壓電器領軍品牌——德力西。

     2003年前后,在嘗試多元化經營后重新專注配電市場的德力西集團,在兩年時間里將銷售額做到了10多億元的規模。但2004年以后,鐵、有色金屬、工程塑料等低壓電器主要原材料的價格一路飛漲,下游深陷價格戰泥沼。加之產品技術含量低,溫商對短期投資又高度敏感,如此種種讓曾經引以為豪的溫州模式成為制約其向更高層次發展的絆腳石。當時,柳市低壓電器行業毛利只有6%左右。在一個充分競爭的市場上,這幾乎就要頂到天花板了。與國內家用電器等其他制造業一樣,出口被視為釋放國內產能、避開價格激戰的有效途徑。然而海外市場競爭異常激烈,在國內市場,憑借技術、品牌、價格等優勢處于低壓電器行業領先地位的德力西,在那些跨國巨頭面前遭遇到了前所未有的挑戰。 

     與此同時,國際電氣巨頭也開始向中國中低端市場進軍。一邊是施耐德、西門子等國際巨頭的悍然來襲,一邊是國內競爭對手的步步緊逼,德力西已經到了再不變革,就無法保持長期穩定增長的境地。

     然而,對于轉型方向,有兩種不同的選擇擺在德力西集團面前:一種是先堅持本土化戰略再去挑戰國際巨頭;另一種是以開放的心態加強與外企的合作。德力西集團選擇了后者。

    而對于當時的施耐德來說,這位電氣行業巨霸來到中國,同樣面臨著市場渠道下沉,業務細分等諸多發展問題。如何快速打入中國中低端低壓電器市場成為首要問題。如果與擁有本土優勢熟悉經濟環境和市場規則的中國民族品牌正面競爭,無疑需要走不少彎路;而與競爭對手合作互贏互利,也許可以解決施耐德的難題。

     與德力西電氣一樣,施耐德選擇了合作。但合作的過程卻并不如想象般順利。談判歷經一年多時間,多達上百次會談,溝通、協調、摩擦、再溝通......雙方為這個業界矚目的合資案都投入了巨大的心血。

    正是這樣一個在當時看來挑戰和機遇并存的戰略選擇,開啟了德力西集團與施耐德合作的序幕。

    第二節 合與和:牽手“巨人”

     這張照片拍攝于2006年12月17日,德力西集團與施耐德戰略合作簽約儀式上,照片中德力西集團董事局主席兼總裁胡成中與施耐德管理董事會主席兼首席執行官趙國華面帶微笑。這一歷史性的握手,標志著雙方“攜手共創電氣新時代”的開始,也為一年后誕生的德力西電氣賦予了更深刻的涵義。

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     根據協議,雙方按照1∶1的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”,董事長位置將由中方擔任。德力西電氣產品全部使用“德力西”商標,并通過德力西集團現有供應鏈和銷售網絡實現運營;“德力西”品牌所有權仍然屬于德力西,而合資公司僅擁有使用權,可見中國市場和德力西品牌對于施耐德這樣的巨頭來說有著深遠的戰略意義。施耐德電氣集團CEO趙國華在接受記者公開采訪時表示:與施耐德以往的慣例不同,施耐德和德力西不是并購,而是合資。在國外,應該說這是一個非常平衡的合資方案。這次合作實現了雙方的戰略性互補:一方面德力西電氣將引進施耐德的先進技術和管理經驗,德力西品牌也可以借助施耐德在全球龐大的分銷網絡,更好地在國際拓展業務,這讓德力西電氣的國際化進程突飛猛進。而另外一方面,隨著中國經濟黃金時代的到來,全世界的目光都集中到了這片充滿機遇的東方土地。對于施耐德來說,與成熟的本土企業聯姻,不但可以迅速進入中國市場,還有助于降低成本,也能在產品上形成互補。無疑,中國本土品牌排名第2,擁有超過1萬名員工的德力西是最理想的合作伙伴。

     2007年11月16日,這家肩負著合作與創新使命的合資公司正式踏上了屬于他的新征途。

     這次合資的成功,也獲得了中法兩國領導人的極大關注和認可。2007年11月27日,來中國訪問的法國總統薩科齊在上海外灘18號6樓會見胡成中等10位中國著名企業家,對德力西集團與施耐德的戰略合作表示支持。2010年,德力西集團董事局主席胡成中受到有關部門的邀請,陪同時任中華人民共和國主席的胡錦濤一行,參觀了施耐德電氣集團卡羅斯中心。胡成中向胡錦濤作了匯報:合資三年來,德力西電氣公司引進施耐德先進管理體制和高新技術,公司的銷售收入、利潤和上繳稅收明顯增長。胡錦濤頻頻點頭,說:“你們這是強強聯合,優勢互補?!?015年1月29日,在北京舉行的“應對氣候變化、社會責無旁貸——中法綠色發展論壇”中,法國總理瓦爾斯親切會見了德力西集團董事局主席兼CEO胡成中,并對施耐德和德力西的合作表示肯定。

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